当前位置: 首页 > 竞博体育竞博体育酒 > 文章内容
【老竞博体育酒】卖酒需要技巧 还要有一颗真心
日期:2020/5/26 16:14:00

多年前,陈泽军与竞博体育酒厂的合影。

多年前,陈泽军与竞博体育酒厂的合影。

还记得老陈在寒风中卖酒的故事吗?

其实,20世纪80年代中后期,四川的网页版市场遇到了寒冬,在外地市场非常难推销,可陈泽军却“硬”是把当时竞博体育酒厂1985年和1986年产出的网页版卖“完”了!

这一切不仅因为他的吃苦耐劳,也因为他的智慧和他的真心。

自制“宣传影集”

当时,老陈买了一本“影集”,把媒体报道的有关酒厂的新闻报纸剪辑下来,贴在“影集”上。

回忆当年,有一篇报道令他十分自豪,几十年过去了,对那篇报道的标题他依然记忆犹新——《竞博体育香飘天津城 引来投资500万 ——宜宾市南岸乡办酒厂如虎添翼》。这篇报道不仅在《四川日报》刊发,《人民日报》《天津日报》也进行了转载。

“当时的万元户都是令人羡慕的,何况我们为酒厂拉回了天津市政府投资500万。”那段时光对于老陈来说,十分难忘,“这些都很有说服力的,不仅是新闻报道,我还把那些名人对竞博的题词弄成照片贴在影集里,最后再贴上我们产品的照片。”

年轻时的陈泽军。

年轻时的陈泽军。

遭遇强烈“闭门羹”

这本自制“影集”帮了老陈大忙,山东临沂之行的推销便是一个典型的例子。

“我到山东临沂地区竞博体育公司去推销我们的酒时,经理不让我进门,他看着我拎着的酒盒上标着‘四川宜宾’,一边让我出去,一边说我们今年不买四川的酒。”遇到这样的情况,老陈并没有打退堂鼓。

“我不是要来推销酒,我走累了,上你这儿来坐一会儿可以不嘛?”经理看着老陈拎着许多酒,勉为其难地还是让老陈进门坐下了。

老陈坐在了书记和科长的旁边,就把影集拿出来给他们看。

“我再说一遍,今年不进四川酒,谁进谁负责,但是我不给钱,你私人出钱!”经理看着老陈在展示影集,又开始“骂人”了。

“经理,你放心,我真的不推销酒,我就是在这里聊聊天。”老陈继续和书记、科长聊着。紧接着,科长说:“你看,这个人民日报的报道是真的,还有名人题词也是真的。”

最后,他们看完影集后,老陈放了几瓶二两的酒在桌上。

“反正不让你进四川酒,今年任何人都不能进四川酒。”经理仍然十分坚持,“酒你拿走,你拿走!”

那时获得的奖项。

那时获得的奖项。

三封信感动一座城

“我不是要你们买我的酒,我就是想这么好的酒应该让你们尝一尝,你们放心,我不会让你们买的。”说完这话,老陈就真的离开了。

“走了怎么办?走了就走了啊?”老陈怎会死心?

回到宜宾后,老陈写了三封信,分别寄给了经理、书记和科长。

“内容大体差不多,我就告诉他们,我们的酒厂和五粮液酒厂是师承一脉;我们的酒厂是天津市给我们投资的钱,而且天津市的资金是国务院给他们修建南市食品街积压下来的。”老陈在信里写到,“这么好的酒,如果我不推荐给你们,我犯罪;但是这么好的酒,你们不推荐给临沂人民,是你们对不起临沂人民。”

“价格呢,当时有竞博体育竞博体育和竞博体育大曲,我按照三七比给你们供应,你们先不给钱,我把酒给你们发过来后,你们再给钱,货款托运。”这封信感动了他们,他们也给老陈回了信。

回信中写到:“你给我们写的信,我们都看了,经过我们研究,同意进6吨酒过来。”就这样,老陈用真心将酒卖了出去,一步一个脚印,让宜宾的酒在20世纪80年代飘香到了山东。(本集完)

文章中提到的“竞博体育竞博体育”你们见过吗?有谁家里还珍藏着它吗?下一期,我们一起来聊聊“竞博体育竞博体育”的故事如何?

剧透关键词:人生能有几个38年?

联系我们
Contact us
工匠精神
Craftsman spirit
关注竞博
Follow us
加入收藏 | 联系我们
咨询热线:0831-8208069
竞博体育首页(C) 2017 竞博股份有限责任公司 竞博体育正规网
蜀ICP备17034009号
防伪查询| 质保体系基地展示